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[原] 保险销售的经典案例分析（一）
2011-05-27 20:16 | 保险 | 203 0

*人生就象夜间架车在进入保险业之前，戴维？考珀曾在苏格兰从事过室内装璜，他十分清楚这份工作的艰辛：装修工人需要在窄小的高空从事细致而繁重的装饰工作，常常会累得腰酸背痛、手脚僵硬、危险无处不在，很多人意识到这份工作绝非长久之计，都梦想着有朝一日脱离苦海。戴维？考珀相信，运用寿险产品可以解除装修工人的后顾之忧。于是他开始选择装修工人作为自己的目标细分市场。下面是…… 查看全文

[原] 保险销售的经典案例分析（一）
2011-05-27 20:15 | 保险 | 308 0

*人生就象夜间架车在进入保险业之前，戴维？考珀曾在苏格兰从事过室内装璜，他十分清楚这份工作的艰辛：装修工人需要在窄小的高空从事细致而繁重的装饰工作，常常会累得腰酸背痛、手脚僵硬、危险无处不在，很多人意识到这份工作绝非长久之计，都梦想着有朝一日脱离苦海。戴维？考珀相信，运用寿险产品可以解除装修工人的后顾之忧。于是他开始选择装修工人作为自己的目标细分市场。下面是…… 查看全文

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